 |
「お金をかけずに儲かる仕組み」 |
|||||||
|
内容
こんにちは！0円集客研究家の谷田貝孝一です。実は私が0円集客研究家と名乗るのには、理由があります。それは、自らの会社の経営を革新する際、誰よりもムダなお金と時間と労力をかけてしまった。だからこそ、こんなふうに言えるのです。
「今だったらお金をかけずに○○できる！」
「今だったら時間をかけずに○○できる！」
「今だったら労力をかけずに○○できる！」と。
それは、仕事が忙しかったにも係わらず、私の中にいるもう1人の、臆病で小心者の私がこう囁いたときからです。
「仕事がなくなったらどうする？」
この問いかけがきっかけとなり、自動車鈑金塗装の下請け工場だった我が社は、受注をわずか８ヶ月で直接のお客に切り替えました。そうしたところ、売上が対前年比173％アップとなりました。構築した仕組みをシステム化して、フランチャイズを展開したのです。この世界初のビジネスモデルが、日本経済新聞の一面に取り上げられました。
しかし、始めから上手くいったわけではありません。犬に追いかけられながらポスティングしたり、50 万円かけた広告チラシが掠りもせずに撃沈したり、泥臭く、ムダなお金と時間と労力をかけてしまったこともあるのです。
そうしたことを実際にやってきた私だから言えるのです。来客と売上の激減から脱却するのに、ムダなお金と時間と労力をかけなくてもできると。今持っている資産（お店や工場、商品やサービス）を有効に活用し、お金をかけずに売上をアップさせながら、『新たな売上を創り出す仕組み』を作る方法もあると。
私の積み重ねてきた経験とノウハウが、地域の生活者の楽しい生活を支える、小さな事業所（お店や会社）さんの役に立てられれば嬉しく思います。
目次
第1章 「あなたから買いたい！」というお客を『０円で集客する方法』
１. 経験者に語らせる！
①『欲しい』の意味をわかりやすく教える！
●ものづくりの原点
●商いの原理原則
② 楽しい体験は、またやりたくなる！
③ 楽しい体験は人に話したくなる！
２.マスメディアに「今すぐ取材させてください！」と言わせる！
① 業界で無名の事業所が取材されるのは何故？
②「分かりやすく伝える仕組み」を持とう！
③ こんな簡単なことでよかったんですね！
④ 地域の生活者のために働こう！
第2章 お金をかけずに『新商品（サービス）を開発する方法』
１. 新商品（サービス）を開発し続ける仕組みを持つ！
２. 必要を訊き出す仕組みを持つ！
第3章 お金をかけずに『選ばれ続ける強みを作る方法』
１. あり得ない切り口で商売の守備範囲を広げる！
① 視点を変えて集客の入り口を広げる！
② お客の立場で考えるカンタンな方法
２.「あなたから買いたい！」を作る方法
